几家围绕地面和卫星组合网络制定商业计划的物联网初创公司已经放弃了他们梦想中的卫星部分。最近，欧洲卫星物联网提供商 Hiber 本周表示，它将与 Inmarsat 的新 Elera 网络合作开发其网络的天基部分，其余部分使用LoRaWAN。
上个月，Hiber 向 FCC 提交了申请，要求放弃发射自己的星座的计划。与此同时，另一家初创公司Myriota 与一家名为 Spire 的公司合作， 而不是推出自己的鸟类。我们还看到 Swarm 在证明其商业模式并推出 120 个小型卫星后同意被 SpaceX 收购。
这个空间到底发生了什么？我联系了负责卫星行业的分析师 Tim Farrar，以获取他的见解。你们可能还记得 TMF Associates 总裁 Farrar 在 2019 年 8 月在播客上接受的看跌 采访中警告说，为物联网设备提供低成本连接的经济性以及运营成本卫星网络失灵了。
事实上，这就是推动 Myriota 和 Hiber 等公司改变计划的原因，也是收购 Swarm 的背后原因。即使使用较小的卫星，建立一个有利可图的无线网络也很困难。一方面，有一个资本密集型阶段，需要建立连接（在这种情况下，通过建造和发射卫星），另一方面，这些公司必须为连接建立市场。
但是，虽然建造和发射卫星的经济性发生了巨大变化，但对依赖卫星网络的设备的需求并没有跟上。最大的增长来自追踪人员的产品，例如 Garmin inReach 对讲机，人们可以将其佩戴到野外并在需要时使用以获得帮助。还有传言称，苹果可能会在即将推出的 iPhone 中加入某种形式的卫星服务。
然而，尽管这是一个真实且不断增长的市场，但这并不足以证明十多家以成为物联网连接提供商为目标的公司推出星座是合理的。因此，以前的连接参与者避开带宽并转向完整的解决方案，以提供一种不是商品的服务，并为每位客户争取更多收入。
这是 Hiber 通过提供可用于监测压力、位置、温度甚至振动的传感器和软件而努力实现的目标。在这种情况下，连接只是基础设施，而不是竞争优势，这就是我们看到该公司转向 Inmarsat 提供服务的原因。Farrar 向我指出，有几家公司正在转向这一转变，并想知道他们的表现如何。
正如他所说：“问题是，如果你用卫星技术创办你的公司来制造小型卫星并发射它们，那么转向分析和解决方案是很好的，但你是否会战胜拥有专业知识的人？在那个区域？”
使用小型卫星的公司面临的另一个挑战是它们的退化速度更快。这意味着一家想要建立可行的销售连接业务的公司只有一两年的时间来使卫星（和网络）运行起来，覆盖范围很广，然后找到可以帮助为发射所需的下一次注资提供资金的客户的新卫星。而当卫星公司在 90 年代建造巨鸟时，他们能够在那里坐几年（有时这些公司申请破产），然后需求回升到有足够收入来维持持续更新的程度星座。
根据 Farrar 的说法，在没有针对庞大客户群制定明确计划的情况下，不愿意在这个周期中挣扎是促使 Swarm 将产品出售给 SpaceX 的原因。这种不愿意也有助于推动 Myriota 和 Hiber 等卫星初创公司为网络寻找更大、资金更充足的参与者。
公开交易的 Spire 等公司；BlackSky， 上个月通过一家特殊目的收购公司 （SPAC）上市；和 Planet Labs，将 通过 SPAC筹集超过 5 亿美元；是这一决策的受益者。顺便说一句，Spire 是一家公司试图在提供连接性之外还提供分析的一个很好的例子。
显然有很多资金和投资者对资助卫星连接感兴趣，特别是对于物联网。虽然我们刚刚进入以万物互联为前提的创业浪潮，但一些赢家正在涌现。而这些公司所依赖的不仅仅是简单的联系。他们需要一个分析故事和现金——大量现金。 返回列表
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